糧油企業(yè)想要提升銷量，渠道的布局必不可少。作為國(guó)內(nèi)最大的糧油食品企業(yè)之一，益海嘉里金龍魚憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，持續(xù)調(diào)整渠道戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)張全渠道營(yíng)銷與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并在2024年通過精準(zhǔn)布局實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)7%，充分彰顯了渠道優(yōu)化的戰(zhàn)略價(jià)值。

在產(chǎn)品及銷售渠道架構(gòu)上，益海嘉里金龍魚采用專業(yè)化事業(yè)部管理，設(shè)立消費(fèi)品、餐飲、食品工業(yè)三大渠道板塊。消費(fèi)品渠道覆蓋小包裝糧油、調(diào)味品及日化產(chǎn)品，餐飲渠道直指酒店、團(tuán)餐等B端市場(chǎng)，食品工業(yè)渠道則專注專用油脂等原料供應(yīng)。這種細(xì)分模式有效提升了運(yùn)營(yíng)效率，使得企業(yè)2024年餐飲及食品工業(yè)渠道的產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，而消費(fèi)品零售渠道雖受消費(fèi)疲軟影響，仍通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化保持穩(wěn)健。

批發(fā)流通渠道成為益海嘉里金龍魚拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵突破口。為應(yīng)對(duì)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)成立專項(xiàng)工作指導(dǎo)組，通過標(biāo)準(zhǔn)化管理、數(shù)字化賦能，推動(dòng)全品類產(chǎn)品深度滲透。通過早市推廣、商戶訪廠等活動(dòng)，持續(xù)開發(fā)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，帶動(dòng)油、米、面核心品類銷售增長(zhǎng)。

益海嘉里金龍魚的線上渠道布局同樣亮眼。益海嘉里金龍魚在抖音、京東、拼多多等平臺(tái)開展直銷，電商營(yíng)收占比達(dá)12%。為搶占市場(chǎng)，金龍魚品牌推出胡麻油、營(yíng)養(yǎng)粥等線上專供新品。與胖東來等線下商超合作開發(fā)的黑豆醬油，成為社交電商爆款案例。這種線上線下融合策略，既鞏固了傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，又抓住了新興流量紅利。

在渠道下沉方面，益海嘉里金龍魚展現(xiàn)出強(qiáng)大執(zhí)行力。包裝油業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，而米面業(yè)務(wù)正加速向地級(jí)市及重點(diǎn)縣鎮(zhèn)滲透。通過批發(fā)流通渠道的精耕細(xì)作，企業(yè)不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更提升了全鏈路運(yùn)營(yíng)效率。這種立體化渠道矩陣，成為其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從現(xiàn)代商超到社交電商，從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，益海嘉里金龍魚正以全渠道戰(zhàn)略重構(gòu)糧油行業(yè)生態(tài)。這種以渠道創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容的戰(zhàn)略不僅鞏固了益海嘉里金龍魚行業(yè)領(lǐng)先地位，更為未來增長(zhǎng)打開了想象空間，或許這正是益海嘉里金龍魚持續(xù)領(lǐng)航行業(yè)的關(guān)鍵密碼。

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